4月下旬，正值家居頂學(xué)院第七期培訓(xùn)會(huì)舉辦期間，家居頂學(xué)院常務(wù)副院長(zhǎng)（德萊寶公司常務(wù)副總經(jīng)理）徐建明先生應(yīng)集成吊頂網(wǎng)之約，就家居頂學(xué)院接收了媒體的專訪。
家居頂學(xué)院徐副院長(zhǎng)接受媒體專訪
·2013年10月，“同一個(gè)目標(biāo)，共同成長(zhǎng)”
集成吊頂網(wǎng)：首先請(qǐng)您介紹下德萊寶家居頂學(xué)院的基本情況。
家居頂學(xué)院徐建明副院長(zhǎng)（以下簡(jiǎn)稱徐副院長(zhǎng)）：德萊寶，家居頂產(chǎn)業(yè)開(kāi)創(chuàng)者與領(lǐng)導(dǎo)者！為了更好的推動(dòng)家居頂產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，提高家居頂營(yíng)銷人員對(duì)產(chǎn)品、設(shè)計(jì)、銷售等方面知識(shí)的學(xué)習(xí)與掌握，德萊寶在2013年10月正式成立了以“同一個(gè)目標(biāo)，共同成長(zhǎng)”為宗旨的家居頂學(xué)院。家居頂學(xué)院主要開(kāi)設(shè)有：家居頂產(chǎn)品基礎(chǔ)知識(shí)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與安裝、產(chǎn)品設(shè)計(jì)軟件及應(yīng)用、家居頂產(chǎn)業(yè)態(tài)勢(shì)與顧客利益分析等內(nèi)容豐富而專業(yè)的培訓(xùn)課程！此外，為了豐富學(xué)員們的學(xué)習(xí)生活、提高學(xué)習(xí)興趣，學(xué)院在每期培訓(xùn)會(huì)期間將會(huì)安排學(xué)員們進(jìn)行一系列拓展訓(xùn)練，并會(huì)定期舉辦家居頂產(chǎn)品設(shè)計(jì)比賽和基礎(chǔ)知識(shí)考核等活動(dòng)，合格的學(xué)員將頒發(fā)家居頂學(xué)院畢業(yè)證書(shū)、以及各技能比賽的獲獎(jiǎng)榮譽(yù)。
第七期培訓(xùn)會(huì)徐副院長(zhǎng)課堂教學(xué)
·改變是個(gè)過(guò)程，結(jié)果會(huì)說(shuō)明一切！
集成吊頂網(wǎng)：當(dāng)時(shí)出于什么考慮開(kāi)辦了德萊寶家居頂學(xué)院，出于什么樣的目的？現(xiàn)在目的達(dá)到了嗎？
徐副院長(zhǎng) ：家居頂正式見(jiàn)面市場(chǎng)的時(shí)間是2012年，是年輕的新生事物。新事物的出現(xiàn)都有一個(gè)介紹、普及、接受的過(guò)程，家居頂學(xué)院從一定程度上對(duì)我們普及產(chǎn)品知識(shí)、推動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展起到了積極作用，這也是我們成立家居頂學(xué)院的重要目的！
隨著行業(yè)的發(fā)展和消費(fèi)者需求的提高，傳統(tǒng)意義的銷售越來(lái)越困難。吊頂是一種集成式、模塊化的產(chǎn)品，消費(fèi)者只有直觀感受到產(chǎn)品才會(huì)引起購(gòu)買(mǎi)欲望，而純粹的口頭銷售是很難達(dá)到產(chǎn)品設(shè)計(jì)所帶來(lái)的效果的，因此產(chǎn)品設(shè)計(jì)將會(huì)越來(lái)越重要！而家居頂相比傳統(tǒng)的吊頂無(wú)論是外觀還是結(jié)構(gòu)上都有著較大的差別，所以培養(yǎng)家居頂產(chǎn)品設(shè)計(jì)師是我們家居頂學(xué)院最主要的目的！
德萊寶家居頂學(xué)院自成立以來(lái)，截止2014年4月底，一共舉辦了七次培訓(xùn)會(huì)。200余名學(xué)員順利完成了家居頂學(xué)院所有培訓(xùn)課程的學(xué)習(xí)，取得了家居頂產(chǎn)品設(shè)計(jì)資格證書(shū)。目前，德萊寶家居頂學(xué)院畢業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)師們正在各地市場(chǎng)第一線為用戶們開(kāi)展產(chǎn)品設(shè)計(jì)服務(wù)！至于目的達(dá)到與否，最終需要市場(chǎng)和時(shí)間來(lái)檢驗(yàn)，但是我們的團(tuán)隊(duì)正在路上，正在努力！改變是個(gè)過(guò)程，結(jié)果會(huì)說(shuō)明一切！
課間學(xué)員們向徐副院長(zhǎng)請(qǐng)教產(chǎn)品知識(shí)
·設(shè)計(jì)大賽是學(xué)員們?cè)诋厴I(yè)之前的一次實(shí)戰(zhàn)演習(xí)！
集成吊頂網(wǎng)：您覺(jué)得德萊寶家居頂學(xué)院目前它的課程項(xiàng)目的最大特色是什么？
徐副院長(zhǎng) ：現(xiàn)階段我覺(jué)得我們最大的特色就是真正的在教學(xué)產(chǎn)品與設(shè)計(jì)，并且將教學(xué)和實(shí)際操作相結(jié)合！我想這種方式在行業(yè)中應(yīng)該也是第一家！家居頂產(chǎn)品設(shè)計(jì)大賽是我們每一期培訓(xùn)的必備環(huán)節(jié)。
集成吊頂網(wǎng)：每一次的設(shè)計(jì)大賽都設(shè)有多項(xiàng)榮譽(yù)，這是出于什么考慮？
徐副院長(zhǎng) ：定期開(kāi)辦家居頂產(chǎn)品設(shè)計(jì)大賽，主要有以下三個(gè)目的：一、是考察同學(xué)們所學(xué)知識(shí)和對(duì)軟件的掌握程度；二、提高同學(xué)們的學(xué)習(xí)興趣，比賽獲獎(jiǎng)的同學(xué)我們將授予榮譽(yù)證書(shū)與獎(jiǎng)品，獲獎(jiǎng)作品將進(jìn)入我們的產(chǎn)品設(shè)計(jì)數(shù)據(jù)庫(kù)，很可能會(huì)真正出現(xiàn)在我們業(yè)主家里！三、設(shè)計(jì)大賽其實(shí)也是我們的同學(xué)在畢業(yè)之前的一次實(shí)戰(zhàn)演習(xí)！
家居頂產(chǎn)品設(shè)計(jì)軟件培訓(xùn)
·“體驗(yàn)式教學(xué)” 讓每位同學(xué)擁有主動(dòng)操作的機(jī)會(huì)
集成吊頂網(wǎng)：德萊寶家居頂學(xué)院的教學(xué)方式相對(duì)與其他學(xué)院來(lái)說(shuō)可能更多的是趨向于一種體驗(yàn)式的教學(xué)。這是否也是德萊寶家居頂學(xué)院未來(lái)發(fā)展的一個(gè)大的方向？
徐副院長(zhǎng) ：“體驗(yàn)式教學(xué)”這個(gè)詞很好的總結(jié)了我們的教學(xué)特點(diǎn)，無(wú)論是產(chǎn)品知識(shí)、安裝結(jié)構(gòu)還是軟件設(shè)計(jì)，我們的同學(xué)都會(huì)有主動(dòng)操作的機(jī)會(huì)，尤其是軟件設(shè)計(jì)！這不能說(shuō)是我們發(fā)展的方向，實(shí)際上我們現(xiàn)在也正在這么做！至于未來(lái)我們也會(huì)引入更多更好的教學(xué)方式和培訓(xùn)課程！
集成吊頂網(wǎng)：您在和學(xué)員的溝通交流中，您發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在學(xué)員們?cè)诮K端銷售方面與客戶交流方面最大的問(wèn)題是什么？
徐副院長(zhǎng) ：最大問(wèn)題在于不夠了解產(chǎn)品，終端銷售自己搞不清楚、不夠熟悉自己要銷售的產(chǎn)品，試問(wèn)客戶怎么購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品？！這也是我們成立家居頂學(xué)院的原因之一，讓同學(xué)們?cè)诩揖禹攲W(xué)院學(xué)會(huì)家居頂產(chǎn)品基礎(chǔ)知識(shí)是我們開(kāi)設(shè)家居頂學(xué)院的重要目的！
家居頂學(xué)院部分同學(xué)合影
·任何品牌營(yíng)銷 產(chǎn)品是基礎(chǔ)
集成吊頂網(wǎng)：您覺(jué)得集成吊頂行業(yè)的學(xué)院應(yīng)該有什么自己的特點(diǎn)，從目前來(lái)說(shuō)又有哪些欠缺？
徐副院長(zhǎng) ：其實(shí)這個(gè)問(wèn)題，我在回答學(xué)院成立的目的時(shí)也提到過(guò)。我們現(xiàn)在的大部分學(xué)院都是所謂的“商”學(xué)院，教的大多都是營(yíng)銷！然而，大家都忽略了一個(gè)很重要的邏輯問(wèn)題，任何品牌營(yíng)銷都是建立在產(chǎn)品的基礎(chǔ)之上，忽略產(chǎn)品的營(yíng)銷好比無(wú)根之木。當(dāng)然我們之所以選擇產(chǎn)品和設(shè)計(jì)作為主要教學(xué)目的也是和我們家居頂產(chǎn)業(yè)目前所處的階段有關(guān)！
集成吊頂網(wǎng)：我們知道德萊寶家居頂學(xué)院在形式內(nèi)容這一塊有很多的亮點(diǎn)，現(xiàn)在行業(yè)中很多學(xué)院也都希望在這一塊有更好的發(fā)展，您對(duì)他們有什么建議？
徐副院長(zhǎng) ：我希望行業(yè)伙伴們能一起放平心態(tài)，把精力真正放回到產(chǎn)品上來(lái)！只有產(chǎn)品的發(fā)展才能真正給消費(fèi)者帶來(lái)好處，給行業(yè)帶來(lái)進(jìn)步！當(dāng)然行業(yè)伙伴中很多學(xué)院的教學(xué)模式也值得我們學(xué)習(xí)，我們將不斷結(jié)合行業(yè)優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)不斷提升我們家居頂學(xué)院的辦學(xué)質(zhì)量，也歡迎媒體朋友們多給我們提建議，謝謝大家！
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