2012年7月13日，德萊寶集成吊頂在嘉興富悅大酒店召開了德萊寶思·路2012新品發(fā)布會，發(fā)布會當(dāng)日，全國各地的德萊寶經(jīng)銷商們風(fēng)塵仆仆趕來參加這次重大的公司新品發(fā)布和品牌整合的會議。
會議從上午九點一直持續(xù)到下午，就公司今后的發(fā)展和品牌打造上，做了一次全面的分析和指引，經(jīng)銷商們也就會議的內(nèi)容提出了相關(guān)的問題，最后以完美的招商洽談結(jié)束了此次德萊寶發(fā)展轉(zhuǎn)折點的會議。
采訪時間：7月13日下午
采訪地點：富悅大酒店 德萊寶會議現(xiàn)場
采訪對象：德萊寶江西省經(jīng)銷商 張云峰
采訪媒體：集成吊頂網(wǎng)
集成吊頂網(wǎng)：您好，您是德萊寶哪個地區(qū)的經(jīng)銷商？做德萊寶集成吊頂有多久了？
德萊寶經(jīng)銷商：您好，我是江西省東鄉(xiāng)縣的德萊寶集成吊頂經(jīng)銷商，2007年開始做德萊寶集成吊頂至今已經(jīng)6個年頭啦。
集成吊頂網(wǎng)：那做了那么多年，您覺得德萊寶一直以來的產(chǎn)品，有哪些地方是非常吸引消費者的？對于消費者的選產(chǎn)品傾向，您有什么看法？
德萊寶經(jīng)銷商：產(chǎn)品優(yōu)勢決定市場，市場取決于消費者。
首先，德萊寶始終堅持走品牌路線，所以在產(chǎn)品的選材和質(zhì)量把關(guān)這塊比較嚴謹和穩(wěn)定；
其次，板材的風(fēng)格相對清爽大氣，經(jīng)典而不花哨，安裝方法與電器設(shè)計始終圍繞人性化設(shè)計并創(chuàng)新。
再則，德萊寶公司對終端服務(wù)的高度重視也彰顯了品牌附加值的延伸。對于消費者選產(chǎn)品的傾向，我個人認為質(zhì)量優(yōu)良，工藝穩(wěn)定，價格合理是一個因素，重要的是售前、售中和售后服務(wù)，因為沒有百分之百的產(chǎn)品，只有百分之百的服務(wù)。
集成吊頂網(wǎng)：這次會議，德萊寶推出了新的品牌理念，其中里面有“私屬、奢華”，就您目前所在的地區(qū)，您結(jié)合您那邊的實際消費水平，覺得這符不符合消費者的消費心理？
德萊寶經(jīng)銷商：符合。
隨著生活水平的提高，消費者對生活質(zhì)量的要求也越來越高，作為一個縣城城市，在消費水平上相比省會和地市級城市還有很大差距當(dāng)然，但是‘唯美’的觀念是相通的，我認為它會像06年和07年的集成吊頂剛進入縣級市場一樣，雖然達不到普及，卻會形成一種追求，因為每個區(qū)域都會有一部分高端群體。
集成吊頂網(wǎng)：會議中都具體介紹了風(fēng)格家居頂和風(fēng)格廚衛(wèi)，這兩個項目都很好的起到了品牌的衍生性。對于這兩個項目，談?wù)勀目捶?/span>
德萊寶經(jīng)銷商：風(fēng)格家居頂?shù)恼Q生是集成吊頂?shù)囊淮沃卮笞兏铩?/span>
從美學(xué)效果上，它把頂部功能性需求提升到感官性需求并對其進行優(yōu)化，實現(xiàn)頂部與瓷磚、地板、電器、家具等所有家裝風(fēng)格的完全統(tǒng)一；
從裝飾范圍上，它打破了局限于廚房衛(wèi)生間的頂層運用，實現(xiàn)了從廚衛(wèi)到家居所有頂上空間的跨越；
從環(huán)保角度上，它完全摒棄了傳統(tǒng)石膏吊頂，全部采用集成吊頂?shù)男滦筒牧?，健康環(huán)保，即裝即住，更加符合21世紀快節(jié)奏的‘拎包入住’生活。而風(fēng)格廚房則是改變了傳統(tǒng)廚房的產(chǎn)品單獨化、空間使用不合理和風(fēng)格搭配不協(xié)調(diào)的難題歷史，從而完美實現(xiàn)廚房的風(fēng)格化、整體化、科技化、實用化。
集成吊頂網(wǎng)：這次會議主題：思•路可以說主題意義和目的都非常明確，但是如果要具體實施起來的話，就有一個相對的過程了。您接下來將會怎樣開始實施這個新的德萊寶的發(fā)展之路，具體有沒有什么想法？
德萊寶經(jīng)銷商：思和路對于每個企業(yè)和每個經(jīng)銷商都是至關(guān)重要的，他代表著突破與創(chuàng)新，堅守與執(zhí)行，在當(dāng)今市場產(chǎn)品同質(zhì)化的形式下，德萊寶風(fēng)格家居頂和德萊寶風(fēng)格廚房的問世，無疑是一個大膽的而富有創(chuàng)意的突破，它體現(xiàn)了一個企業(yè)‘敢為人先’的追求精神。
作為一個經(jīng)銷商，隨著公司產(chǎn)品的多元化，銷售平臺也越來越大，我們除了做好當(dāng)前市場的營銷工作之余，同樣應(yīng)該有所追求，這個追求涵蓋了營銷策略的創(chuàng)新，市場份額的擴大，營銷服務(wù)的細化等等，通過廠商的攜手合作，把德萊寶的產(chǎn)品更好地服務(wù)于消費者，同時也將德萊寶的品牌推向一個新的高度。
集成吊頂企業(yè)的發(fā)展離不開企業(yè)支脈——經(jīng)銷商的大力支持，有一位優(yōu)秀的經(jīng)銷商意味著企業(yè)將在最終端節(jié)省非常多的宣傳造勢和培養(yǎng)人才的費用。有了良好的內(nèi)外呼應(yīng)，企業(yè)才能從根本上抓住市場，根據(jù)經(jīng)銷商的反饋及時做出市場方案的整改，以不變應(yīng)萬變的姿態(tài)對待經(jīng)銷商們的每一個經(jīng)驗要求。
經(jīng)銷商是最深入消費者，又是變相的消費者。所以，經(jīng)銷商的責(zé)任心和事業(yè)心與企業(yè)的成功壯大息息相關(guān)。
此次會議的召開，不管是企業(yè)主本身還是經(jīng)銷商們，都是又一次相互選擇的過程。以會議共同目標做發(fā)展方向，經(jīng)銷商們向心力的凝聚其實也就是企業(yè)最大的財富。
文章來源：集成吊頂網(wǎng)
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