德萊寶集成吊頂河北保定經(jīng)銷商王征
王總：中國廚衛(wèi)吊頂網(wǎng)的網(wǎng)友們，大家好！我是德萊寶集成吊頂河北保定的經(jīng)銷商王征，我是2009年3月開始與德萊寶集成吊頂合作，營業(yè)面積從最初的30平到現(xiàn)在的100平，截止目前，累計(jì)安裝客戶數(shù)量超過4000戶。
中國廚衛(wèi)吊頂網(wǎng)：您入行時(shí)間有多長了，入行之前曾從事哪方面的工作？什么吸引你加入集成吊頂行業(yè)？
王總：三年。之前從事與裝修相關(guān)的行業(yè)。吸引我的主要原因是吊頂是新興的行業(yè)，有巨大的市場。
中國廚衛(wèi)吊頂網(wǎng)：從入行到運(yùn)營，專賣店開始盈利花了多長時(shí)間？您賺的第一個(gè)十萬和百萬又花了多長時(shí)間？
王總：不算前期投資的話，當(dāng)月實(shí)現(xiàn)盈利。一百萬要是做好的話中型城市一年應(yīng)該有的。
中國廚衛(wèi)吊頂網(wǎng)：在創(chuàng)業(yè)過程中，您經(jīng)歷了哪些困難與挫折，又是怎么解決的，能否詳細(xì)談?wù)劊?/p>
王總：開始的時(shí)候，店面位置不好，經(jīng)驗(yàn)也少。當(dāng)時(shí)團(tuán)購剛開始興起，我們積極參與，取得了一定市場與口碑。但是同樣面臨著利潤較薄的問題。后來，我們調(diào)整戰(zhàn)略規(guī)劃，堅(jiān)持以市場為主，加大廣告投入，提升安裝質(zhì)量，做好售后服務(wù)，堅(jiān)持與團(tuán)購組織合作，市場占有率不斷提升。
中國廚衛(wèi)吊頂網(wǎng)：作為一名經(jīng)銷商，您認(rèn)為哪些能力或哪些工作對銷售是最重要的？
王總：對于自身產(chǎn)品的了解，有效的與客戶溝通在銷售方面起著關(guān)鍵作用。
中國廚衛(wèi)吊頂網(wǎng)：在運(yùn)營過程中，你是如何打造自己的銷售團(tuán)隊(duì)的？
王總：充分地發(fā)揮每個(gè)人的長處，根據(jù)不同的個(gè)人特點(diǎn)安排工作。定期培訓(xùn)，加深對產(chǎn)品的了解，掌握產(chǎn)品的優(yōu)勢，提高與客戶的溝通能力。還要采取有激勵(lì)機(jī)制的薪金制度。
中國廚衛(wèi)吊頂網(wǎng)：能否簡單介紹您所在城市的市場情況如何，并結(jié)合您的實(shí)際情況談?wù)勯_拓市場一些方法或技巧？
王總：我所在的城市屬于三線城市，城市規(guī)模不大，消費(fèi)能力也一般。由于國營企業(yè)較多，各單位的職工宿舍房較多，面積不是很大，高檔小區(qū)也有。我們結(jié)合這一特點(diǎn)，適當(dāng)推出適合的產(chǎn)品套餐，尤其是在單位住房的客戶里，能起到以點(diǎn)帶面的作用。其他具有一定消費(fèi)能力的業(yè)主，要區(qū)別對待，看具體情況再定。
中國廚衛(wèi)吊頂網(wǎng)：您的專賣店目前業(yè)績?nèi)绾?，未來的預(yù)期目標(biāo)又是如何的？
王總：目前店面銷售情況還可以。今年任務(wù)很重，我們準(zhǔn)備利用現(xiàn)有資源，一方面加大市場運(yùn)作力度，在市區(qū)增加一到兩個(gè)專賣店，使?fàn)I業(yè)總面積達(dá)到300平米，市場占有率進(jìn)一步提高。另一方面努力拓展在縣里的加盟商業(yè)務(wù)，在原有的基礎(chǔ)上發(fā)展加盟店5—10個(gè)，進(jìn)一步提升品牌影響力與競爭力。爭取在新的一年里取得更好的成績。
中國廚衛(wèi)吊頂網(wǎng)：好的，再次感謝您接受我們的采訪
王總：同樣謝謝你們！
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