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     “集成吊頂?shù)牟牧鲜卿X板，具有冷峻的金屬感；其次，它是模塊化集成，方形或者長方形的造型顯得很單調(diào)，不太適合個性化設(shè)計；另外，安裝起來也比較繁瑣，沒有石膏板容易造型、簡潔時尚等優(yōu)點?！毙旖髁信e了集成吊頂?shù)姆N種局限性。他認(rèn)為正是這些原因，使已經(jīng)發(fā)展了6年的集成吊頂，一直很難走進高級別墅，所面對的更多是中高端消費者。

     “高級別墅的消費者，一般都是請主流設(shè)計師為房間進行個性化設(shè)計，這些設(shè)計師，非常注重裝飾的視覺效果，他們更喜歡很容易設(shè)計出獨特風(fēng)格的石膏板。因此，要使集成吊頂走進最高端群體，首先需要得到主流設(shè)計師的認(rèn)可。”徐建明認(rèn)為，企業(yè)可以向這樣兩個方向努力，一是提高集成吊頂?shù)募夹g(shù)含量，在設(shè)計創(chuàng)新上得到更高端人群的認(rèn)可；另一方面，不斷提高工藝，克服金屬冷感，以得到設(shè)計師的認(rèn)可?！拔蚁嘈?，隨著企業(yè)自身的努力，集成吊頂一定會走進高端人群，這只是時間的問題。”徐建明對此充滿自信。

     德萊寶自從2006年開始從事集成吊頂生產(chǎn)，到目前為止已經(jīng)有500多家專賣店，“集成吊頂是一種新穎的升級產(chǎn)品，總體投入也不大，加上我們一直注意營造與經(jīng)銷商的和諧關(guān)系，因此招商速度比較快。”徐建明介紹，目前，德萊寶的產(chǎn)品質(zhì)量以及服務(wù)體系已經(jīng)非常完善，尤其是在對經(jīng)銷商的培訓(xùn)上，德萊寶更是付出了非常多的精力和財力，“2006年一年我們進行了14場培訓(xùn)，每個月都會進行培訓(xùn)。到了2008年，為了使培訓(xùn)更到位，我們又將比較集中的中心培訓(xùn)模式改為針對性更強的區(qū)域性培訓(xùn)?！毙旖髡f，這500多家專賣店是德萊寶市場推廣的有力渠道和服務(wù)平臺。

     徐總向記者談到，9月2日德萊寶“專業(yè)創(chuàng)造價值”千名銷售顧問全國巡回培訓(xùn)會”正式啟動，這次培訓(xùn)歷時2個月，在全國分浙江桐廬、江蘇南京、江西南昌、湖北武漢、福建龍巖、江蘇徐州等十站，邀請千名銷售顧問參加，每場人數(shù)在100人左右?！斑@種點對點的形式，針對性非常強，較之以前的培訓(xùn)，會更加詳細具體?！毙旖髡f，“這次培訓(xùn)，‘麗潔360新品廠家全國簽售會’與培訓(xùn)同步舉行。這種將培訓(xùn)課程搬到產(chǎn)品銷售第一現(xiàn)場的創(chuàng)舉，使參加培訓(xùn)的人員真正做到學(xué)以致用?！毙旖髡f，企業(yè)希望通過這次培訓(xùn)，使“專業(yè)創(chuàng)造價值”成為德萊寶人的銷售核心價值觀。

 

     目前，集成吊頂行業(yè)的發(fā)展速度在放緩，這自然引發(fā)出集成吊頂向何處發(fā)展的話題。有的企業(yè)將集成吊頂推廣到餐廳、客廳、臥室甚至墻壁，有的企業(yè)開始轉(zhuǎn)向工程，還有些企業(yè)看好工裝領(lǐng)域。

     對此，徐建明認(rèn)為，集成吊頂?shù)匿X材質(zhì)所表現(xiàn)出來的金屬感，不適于它走出廚衛(wèi)間到客廳和臥室，“如果我是消費者，不會選擇在家中大面積鋪裝金屬吊頂，這樣會破壞家庭的溫馨感?！?/DIV>