德萊寶麗潔360自推出以來就受到了廣泛的關(guān)注，并得到了眾多消費者的認(rèn)可和青睞。據(jù)悉，此次德萊寶將再度攜手全國十家優(yōu)秀經(jīng)銷商攜麗潔360新品，在全國十個城市先后舉辦“全國銷售顧問巡回培訓(xùn)會暨麗潔360新品廠家簽售會”，為此中國廚衛(wèi)吊頂網(wǎng)（
www.cuwell.com）約訪了浙江德萊寶衛(wèi)廚科技有限公司常務(wù)副總經(jīng)理徐建明先生。
中國廚衛(wèi)吊頂網(wǎng)：徐總您好，感謝您接受中國廚衛(wèi)吊頂網(wǎng)的采訪！
徐 總 ：你好！也很感謝中國廚衛(wèi)吊頂網(wǎng)一直關(guān)注我們德萊寶
中國廚衛(wèi)吊頂網(wǎng)：第一次的銷售顧問培訓(xùn)會使參與其中的銷售顧問們受益匪淺，徐總能和我們一起回顧下整個培訓(xùn)會么？
徐 總 ：第一次的銷售顧問培訓(xùn)的主要是在杭州、南京、合肥、成都等省會城市，一共進行了11站之多,參與導(dǎo)購員更是達到了800多人。在培訓(xùn)期間，銷售顧問們對公司產(chǎn)品、風(fēng)格、功能上都有了一個系統(tǒng)的深入的認(rèn)識，在面對消費者時能夠把產(chǎn)品的特性、差異化的東西介紹給他們知道，極大的豐富了銷售顧問的知識面和銷售能力。同時也對公司的銷售體系的提升起到了非常大的作用。
中國廚衛(wèi)吊頂網(wǎng)：據(jù)悉，培訓(xùn)會和簽售會的活動馬上就要開展了，德萊寶對此次活動主要有哪些方面的期望？
徐 總 ：因為時隔一年之后，在終端銷售的導(dǎo)購員會有新老更替，也有部分的新店和老店的更替，從而會產(chǎn)生一些新鮮血液。這些銷售顧問就要對集成吊頂?shù)漠a(chǎn)品、功能、風(fēng)格等專業(yè)的知識進行學(xué)習(xí)，我們希望通過這種長期性的培訓(xùn)會,給導(dǎo)購員更好的產(chǎn)品專業(yè)知識,給活動點經(jīng)銷商進行全面的市場推動。
中國廚衛(wèi)吊頂網(wǎng)：第一屆的培訓(xùn)會開展的非常成功，那么這屆銷售顧問培訓(xùn)會與上次相比會有哪些不同的地方？
徐 總 ：這次的培訓(xùn)活動與上屆相比確實有很大的不同。此次的產(chǎn)品培訓(xùn)上更加注重專業(yè)領(lǐng)域,用簡單易懂的理論結(jié)合實際演示測評來學(xué)習(xí)理解,提高專業(yè)水平。我們會舉行現(xiàn)場簽售會，鍛煉參加培訓(xùn)活動的導(dǎo)購能力，提升組織經(jīng)驗。簡單的說就是通過導(dǎo)購員集中培訓(xùn)的機會，我們把做現(xiàn)場活動的組織、運作放在一起，因為在3天的學(xué)習(xí)中有一天是安排專門做活動的，導(dǎo)購員能夠在現(xiàn)場學(xué)習(xí)和體驗，把理論與實踐相結(jié)合起來，使導(dǎo)購員做到學(xué)以致用。
中國廚衛(wèi)吊頂網(wǎng)：德萊寶此次活動的主題是“專業(yè)創(chuàng)造價值”，那么專業(yè)這個詞主要體現(xiàn)在什么地方？
徐 總 ：消費者有個消費觀念,只買好的,不買貴的，我認(rèn)為這也是比較適合德萊寶這個品牌的產(chǎn)品中高端定位的。消費者在消費過程中都想要買到稱心如意的產(chǎn)品,這就需要終端門店導(dǎo)購員的專業(yè)水平了,要以專業(yè)的眼光根據(jù)顧客的需求去設(shè)計、介紹最適合他的產(chǎn)品,讓顧客深刻的體會到價值滿意,這也是德萊寶品牌發(fā)展的核心理念。因此專業(yè)是可以創(chuàng)造價值的,如果不專業(yè),消費者買錯了產(chǎn)品,效果反而適得其反,對品牌會是個不小的打擊，這也是“專業(yè)創(chuàng)造價值”的具體含義。
中國廚衛(wèi)吊頂網(wǎng)：此次的活動，將銷售顧問培訓(xùn)會與新品簽售會放在一起同時進行有什么特別的用意么？
徐 總 ：把兩個活動放在一起是有三個方面的用意:首先德萊寶下半年的培訓(xùn)計劃和市場活動推動都要進行,而且兩個活動可以說是相輔相成的，都非常的重要，所以就放在一起了；第二是趁培訓(xùn)會的機會,讓銷售顧問們學(xué)習(xí)活動現(xiàn)場的組織和推廣，把理論與實踐相結(jié)合，提高學(xué)習(xí)效率；第三是德萊寶麗潔360技術(shù)以其專業(yè)的、獨特的品質(zhì)和性能，為進行全國性的推廣做預(yù)演。
中國廚衛(wèi)吊頂網(wǎng)：此次活動所選取的舉辦地為十大城市，其中一、二、三線城市都有，那么為什么會選擇這十個地方呢？
徐 總 ：第一屆的活動我們都設(shè)在省會城市，它的交通比較方便，便于銷售顧問的出行。而這次不同的城市都有，主要考慮到一二三線城市的活動模式和操作手法有較大的差異性,所以想通過不同特點的城市活動，來闡述不同活動的組織辦法。讓不同地區(qū)的銷售顧問能夠結(jié)合自己當(dāng)?shù)氐膶嶋H情況，做出最合理的活動安排與策劃，從而確?；顒拥某晒β省?/DIV>
中國廚衛(wèi)吊頂網(wǎng)：在新品簽售會活動中，會有哪些優(yōu)惠措施或讓利消費者的活動么，具體有哪些？
徐 總 ：本次新品簽售推廣的優(yōu)惠措施是力度最大的一次,不僅購買新品的折扣低,公司還專為本次新品推廣會準(zhǔn)備了諸如免單、送格力空調(diào)、歐式全鋼廚具大禮等驚喜。這些費用全部由公司新品推廣經(jīng)費中支出,消費者參與首批新品體驗,將得到公司最大的優(yōu)惠機會，可以說是機不可失，時不再來的一次良機。
中國廚衛(wèi)吊頂網(wǎng)：好，再次感謝徐總接受我們的采訪！
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