2014年5月底，第19屆上海國際廚衛(wèi)展在浦東新國際博覽中心舉行，國內(nèi)外眾多知名廚衛(wèi)企業(yè)積極參展。展會(huì)期間，德萊寶公司常務(wù)副總經(jīng)理徐建明先生接受了新浪網(wǎng)家居頻道的獨(dú)家專訪，以下是采訪實(shí)錄：
徐總展會(huì)現(xiàn)場接受新浪網(wǎng)采訪
【新浪家居】很高興在本次廚衛(wèi)展現(xiàn)場采訪到徐總，據(jù)我們了解德萊寶在2007年就已經(jīng)參加過一次上海廚衛(wèi)展？
【德萊寶徐總】是的。最早我們德萊寶是從事浴室取暖行業(yè)的。在2006年正式開始進(jìn)入集成吊頂行業(yè)，2007年便第一次參加了上海國際廚衛(wèi)展。
【新浪家居】今年過來參展有沒有帶來新的產(chǎn)品或者新技術(shù)？
【德萊寶徐總】本次參展我們帶來了家居頂?shù)诙A段產(chǎn)品——愛麗舍藝術(shù)家居客餐廚道一體化新品。德萊寶在2010年開始研發(fā)家居頂產(chǎn)品；2012年7月正式推出家居頂產(chǎn)品；去年的廣州展上我們攜以客廳、餐廳為主的家居頂產(chǎn)品參展，展會(huì)上德萊寶風(fēng)格化的家居頂產(chǎn)品受到了業(yè)內(nèi)外人士的普遍認(rèn)可。過去的一年里，行業(yè)的跟進(jìn)速度非?？?，從今天展會(huì)情況也能看出來，這對推動(dòng)整個(gè)家居頂產(chǎn)業(yè)的發(fā)展具有很大的意義，要知道整個(gè)行業(yè)的推動(dòng)和單個(gè)企業(yè)推動(dòng)是兩回事兒！
徐總展會(huì)現(xiàn)場為大家講解家居頂產(chǎn)品
【新浪家居】據(jù)我們了解，徐總個(gè)人從事集成吊頂行業(yè)已多年，作為一個(gè)一線品牌的營銷負(fù)責(zé)人，我們想了解一下徐總個(gè)人對于行業(yè)未來發(fā)展方向的看法。
【德萊寶徐總】目前，整個(gè)行業(yè)都處在一個(gè)變革時(shí)期！我個(gè)人認(rèn)為，家居一體化的發(fā)展進(jìn)程會(huì)越來越快、規(guī)模會(huì)越來越大、涵蓋的家居產(chǎn)品會(huì)也越來越廣。但是在整個(gè)家居裝修里，地板、櫥柜、衣柜，甚至墻面的墻紙和木門都是標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)、現(xiàn)場裝配，只有吊頂仍是現(xiàn)場通過石膏板和油漆工來完成安裝。這極大的限制了施工標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行，環(huán)保、健康標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行，甚至是工藝的執(zhí)行。我們呢，把現(xiàn)場定制的吊頂做成標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)、現(xiàn)場采用裝配安裝，可以帶來健康與環(huán)保、產(chǎn)品品質(zhì)的保障、美學(xué)風(fēng)格的多樣化和材料應(yīng)用的可延續(xù)性。
從今天的上海展會(huì)來看，建材行業(yè)里，不管是做櫥柜，還是做衣柜，還是做其他配套材料，都在看吊頂，都覺得家居頂產(chǎn)業(yè)是整個(gè)建材行業(yè)的藍(lán)海。所以說這次參展我們不僅僅帶來新的產(chǎn)品，更多的是帶來一股新興的趨勢。吊頂實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，裝配式安裝，環(huán)保與可持續(xù)發(fā)展的需求就都能夠解決。這確實(shí)是很大的創(chuàng)新，進(jìn)而會(huì)帶來裝修習(xí)慣的改變，生活品質(zhì)的提升。當(dāng)然這個(gè)行業(yè)的發(fā)展，需要靠行業(yè)內(nèi)的同仁們，包括以新浪家居為首的媒體和我們一起來推動(dòng)。
標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)與現(xiàn)場裝配
【新浪家居】德萊寶找到了行業(yè)發(fā)展的新趨勢、新信息，當(dāng)時(shí)轉(zhuǎn)型也是出于這方面的考慮嗎？
【德萊寶徐總】我覺得內(nèi)外因素都有。比如內(nèi)在的因素：企業(yè)要想發(fā)展，想成為行業(yè)的領(lǐng)頭羊。我們從廚衛(wèi)頂拓展到以客廳、餐廳、書房、臥室等為主的家居頂，是因?yàn)樗捏w量，原來只是四五千，但當(dāng)我們拓展到家居頂業(yè)務(wù)時(shí)，就會(huì)至少有四五萬，甚至更大！表面上看，這只是一個(gè)簡單的數(shù)學(xué)計(jì)算公式，但是這一步跨出對企業(yè)和行業(yè)的意義卻是非常巨大，原本兩個(gè)億的產(chǎn)值空間就有可能做到20億的空間。從外部因素來講，我們都知道原先做廚衛(wèi)頂?shù)臅r(shí)候，技術(shù)難度不高，很多手工作坊都能做，很容易被模仿、被抄襲！所以，惡性的競爭環(huán)境從外部倒逼著你往上走，如果你不往上走就會(huì)很艱難，艱難來自于市場的壓力！
徐總展會(huì)現(xiàn)場與意向客戶洽談
【新浪家居】目前，做家居頂?shù)钠髽I(yè)也來也多，行業(yè)競爭也會(huì)更加激烈，和同行業(yè)的其他品牌相比，你覺得德萊寶的核心競爭力在哪？
【德萊寶徐總】目前來講，行業(yè)整體的核心競爭力是整體性的解決方案，整個(gè)行業(yè)都往這個(gè)方向走，走得有先有后，而我們走得比較早。
在顧客使用過程當(dāng)中，我們給顧客做設(shè)計(jì)、安裝、服務(wù)的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)各式各樣的問題，這種問題可以用幾種方式解決。比如你家里的客廳、餐廳等空間尺寸肯定是不標(biāo)準(zhǔn)的；家居空間也不會(huì)全都是方方正正的，當(dāng)遇到這種不標(biāo)準(zhǔn)、不規(guī)則的情況時(shí)，吊頂是套不上去的，必須要做修整。一般有兩種解決方案：第一種方案，類似于其他的品牌，做的時(shí)候會(huì)依靠石膏板修正來把這條線拉直，還得木工做，用涂料做完，剩下一個(gè)空間把產(chǎn)品裝上去，換句話說，他們只做了一半，挑簡單地做。第二種呢就是我們這種產(chǎn)品，我們說的客、餐、廚、道一體化，這是個(gè)整體，我們的產(chǎn)品是這種整體銜接的，在行業(yè)里只有我們這家能夠做到，因?yàn)槲覀冏叩帽容^早，兩年前就開始走這步了。現(xiàn)在市場上的門店我們也比較多，在去年廣州展會(huì)的時(shí)候已經(jīng)建了50家，實(shí)際我們的用戶體驗(yàn)、用戶案例也最多，這次展會(huì)我們就帶來了幾十個(gè)全景效果，讓顧客通過IPAD可以看到裝了吊頂?shù)募彝?shí)際案例。而其它企業(yè)的實(shí)際案例很少，他們自己也還在試用的階段，還沒有到顧客家的階段，我們相對來說比較領(lǐng)先。
徐總帶領(lǐng)其家居頂營銷團(tuán)隊(duì)
【新浪家居】所以說這種差異化是我們的核心競爭力。
【德萊寶徐總】是的！大家一定都會(huì)走到這步，但是需要時(shí)間，還會(huì)涉及到知識(shí)產(chǎn)權(quán)，類似結(jié)構(gòu)創(chuàng)新的專利。在產(chǎn)品創(chuàng)新這方面，我們德萊寶一直走在行業(yè)前端，我們希望大家共同進(jìn)步的同時(shí)，保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)，不要再把市場環(huán)境做壞，共同促進(jìn)行業(yè)的良性發(fā)展。
【新浪家居】今年我們展會(huì)報(bào)道的主題是“品牌的力量”，德萊寶在品牌推廣方面有什么樣的策略？
【德萊寶徐總】品牌對一個(gè)企業(yè)來說都是至關(guān)重要的。對我們來講，跟終端建設(shè)的進(jìn)度有很大的關(guān)系，終端建設(shè)的高度和目標(biāo)用戶群體的接受程度，是規(guī)劃我們宣傳的依據(jù)。今天的展會(huì)也來了很多媒體，作為德萊寶，我們會(huì)全方位考慮。目前來說，我們還是在專業(yè)的層面。第一步涉及到設(shè)計(jì)師，讓設(shè)計(jì)師認(rèn)識(shí)產(chǎn)品，了解產(chǎn)品，這對我們來說是至關(guān)重要的，有很多顧客第一步要接觸設(shè)計(jì)師。所以現(xiàn)在我們的傳播很大部分著眼于專業(yè)性的媒體，后期可能會(huì)擴(kuò)展到大眾傳播。
【新浪家居】好的，謝謝您接受新浪家居的采訪。
【德萊寶徐總】不客氣，歡迎大家持續(xù)關(guān)注德萊寶與家居頂產(chǎn)業(yè)的發(fā)展！
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